Recruter un Account Executive à Marseille
L'Account Executive (AE) porte le cycle de vente complet : discovery, démonstration, négociation, closing. À Marseille, profil recherché chez les éditeurs et scale-ups de la métropole Aix-Marseille-Provence et les ETI qui montent en gamme sur leur approche commerciale, notamment dans l'édition logicielle et les services B2B d'Euroméditerranée. L'AE moderne combine rigueur méthode (MEDDIC, Command of the Sale) et finesse relationnelle.
Missions typiques à Marseille
Gestion d'un portefeuille de prospects qualifiés (typiquement 30-80 comptes), pilotage complet du cycle de vente 3 à 9 mois, structuration de la proposition commerciale, négociation de remises et conditions, closing. Coordination étroite avec le marketing (leads entrants), les Sales Engineers (démos techniques) et le Customer Success (onboarding post-signature).
Profil recherché
5 à 10 ans d'expérience commerciale B2B minimum, track record quantifié (volumes closés sur les 3 dernières années, ACV moyen, taux win), maîtrise d'une méthode de vente structurée. Capacité à naviguer dans des organisations clientes complexes (multi-interlocuteurs, comités d'achat). Bilingue anglais impératif sur le segment international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Marseille
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- SOPRA HR SOFTWARE (édition logicielle RH, avenue du Prado)
- CEGEDIM SANTE (logiciels santé, Marseille 11e)
- éditeurs SaaS B2B de la métropole Aix-Marseille
- acteurs services aux entreprises d'Euroméditerranée
- TINGARI (conseil, Marseille 1er)
Rémunération account executive à Marseille en 2026
Fourchettes typiques sur AE senior SaaS B2B à Marseille. Variable déplafonné standard chez les éditeurs et scale-ups. Les stock-options BSPCE viennent en sus (0.1-0.5% du capital pour un AE early). Sur les ETI services et industrie de la métropole, rémunération comparable avec un variable parfois plus encadré mais des primes sur signature de grands comptes.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| AE Junior (2-4 ans) | 48-58k€ | 20-30k€ | Issu d'un BD confirmé, premier cycle complet, deals <50k€ ACV. |
| AE Confirmé (4-7 ans) | 58-70k€ | 30-45k€ | Cycles 3-9 mois, deals 50-150k€ ACV, autonomie complète. |
| AE Senior / Enterprise (7+ ans) | 70-90k€ | 45-70k€ | Grands comptes, deals 150k-500k€ ACV, cycles 6-12 mois, influence organisationnelle forte. |
Comment nous évaluons un account executive
Évaluation d'un AE : (1) Track record 3 ans détaillé — chaque année, objectifs vs atteint, top 5 deals closés avec contexte (2) Maîtrise MEDDIC/Command — capacité à détailler un deal complexe avec toutes les variables (3) Role play complexe — négociation multi-partie, pricing, compétition (4) Références croisées — clients précédents + managers.
« Exemple-type : un éditeur enterprise SaaS de la métropole marseillaise cherchait un AE senior pour couvrir les grands comptes français. Sur une shortlist de 5 candidats, le gagnant n'avait pas le plus beau CV, mais était le seul à articuler clairement 3 deals perdus avec analyse post-mortem : ce qu'il aurait fait autrement, quel signal il avait manqué. Lucidité sur les échecs > récits glorieux sur les succès. C'est devenu notre critère de préférence sur les AE senior. »
Quand Olivier recrute un Account Executive pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Account Executive à Marseille — Questions fréquentes
Quelle différence entre AE et Key Account Manager ?
L'AE close de nouveaux deals sur des prospects qualifiés. Le KAM fidélise et développe un portefeuille de comptes déjà clients. Les profils et compétences se recouvrent partiellement, mais le KAM a une composante relationnelle long terme plus prononcée.
Quel est le ratio AE/SDR optimal chez une scale-up ?
Observé dans les scale-ups marseillaises en croissance : 1 AE pour 1 à 2 SDR sur les modèles outbound-heavy. Au-delà, l'AE perd du temps à qualifier. En dessous, les SDR produisent plus de leads que l'AE ne peut en traiter.
Bilinguisme anglais obligatoire pour un AE à Marseille ?
Sur le segment tech et international : oui, C1 anglais minimum (clients internationaux, supports produit en anglais). Sur le segment PME/ETI franco-français : un bon niveau fonctionnel suffit. L'anglais est aussi un atout fort sur les acteurs du port et de la logistique, par nature tournés vers l'international.