Recruter un Directeur Commercial à Marseille
Le Directeur Commercial pilote l'équipe vente, fixe la stratégie go-to-market, structure le P&L commercial. Profil rare et très recherché à Marseille : scale-ups et éditeurs de la métropole Aix-Marseille-Provence, ETI industrielles et d'ingénierie qui structurent leur organisation, groupes de services et d'énergie qui modernisent leur commercial.
Missions typiques à Marseille
Management d'une équipe commerciale (5 à 30 personnes selon taille), définition et exécution de la stratégie go-to-market, pilotage du P&L vente (chiffre, marge, acquisition clients), reporting CODIR/COMEX, coordination marketing-vente, pilotage Sales Ops et outillage CRM. Rôle hybride stratégique/opérationnel selon taille de l'organisation.
Profil recherché
Expérience confirmée de management (>3 ans minimum), capacité analytique forte (SalesOps, reporting, forecasting), leadership terrain (capacité à descendre dans le pipeline avec ses AE), idéalement issu d'une progression commerciale linéaire (BD → AE → Sales Manager → Directeur). Maîtrise d'une suite CRM avancée (Salesforce, HubSpot), anglais C1 obligatoire sur scope international.
Entreprises qui recrutent ce profil à Marseille
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs et scale-ups SaaS de la métropole Aix-Marseille
- ONET TECHNOLOGIES (ingénierie nucléaire/industrielle, Marseille 9e)
- TPF INGENIERIE (ingénierie, La Joliette)
- CVE (énergies renouvelables, La Joliette)
- ETI industrielles et de services des Bouches-du-Rhône
Rémunération directeur commercial à Marseille en 2026
Package total 115-200k€ selon taille d'organisation et scope. Sur les éditeurs et scale-ups de la métropole en Série B+ : stock-options BSPCE significatives (0.5-1.5% du capital selon ancienneté). ETI industrielle ou d'ingénierie classique : fixe 85-110k€ sans equity. Groupes à dimension internationale (port, énergie, conseil) : packages avec cash bonus trimestriels.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| Sales Manager (5-8 ans) | 65-85k€ | 20-35k€ | Manage 3-8 commerciaux, focus opérationnel, rôle d'entre-deux. |
| Directeur Commercial (8-15 ans) | 85-115k€ | 30-50k€ | Manage 8-20 commerciaux, rôle stratégique, interface Comex. |
| VP Sales (15+ ans) | 115-150k€ | 50-80k€ | Scope international ou grande taille (30+ commerciaux), direct board reporting. |
Comment nous évaluons un directeur commercial
Évaluation Directeur Commercial : (1) résultats chiffrés 5 ans — croissance ARR/CA par an, équipe pilotée (2) vision go-to-market — role play sur la stratégie qu'il mettrait en place (3) leadership test — entretien croisé avec 1-2 commerciaux de l'équipe potentielle (4) références executives — 3 références Comex/Board minimum.
« Exemple-type : un éditeur SaaS B2B de la métropole marseillaise en Série B cherchait son premier Directeur Commercial pour structurer une équipe de 8 AE/SDR. Sur 15 candidats rencontrés, nous avons écarté 2 profils brillants mais arrogants (incompatibles avec la culture startup). Le gagnant : un manager senior sortant d'une scale-up plus avancée, qui a passé les 30 premiers jours à écouter l'équipe avant de proposer des changements. Leçon : un Directeur Commercial qui vient imposer son modèle la première semaine perd l'équipe. Celui qui écoute d'abord la garde. »
Quand Olivier recrute un Directeur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Directeur Commercial à Marseille — Questions fréquentes
Pourquoi un Directeur Commercial est-il si difficile à recruter à Marseille ?
Trois raisons : (1) le vivier régional est plus limité que celui de Paris, (2) les profils senior en poste dans les éditeurs et ETI de la métropole ne sont pas demandeurs, (3) certains candidats parisiens hésitent à descendre en région même avec package compétitif. La chasse de tête 100% outbound est indispensable.
Stock-options BSPCE sur un poste de Directeur Commercial, quelle fourchette ?
Sur une scale-up Série B de la métropole : typiquement 0.3% à 1.5% du capital pour un Directeur Commercial rejoignant. Le pourcentage dépend du stade (plus tôt = plus d'equity, plus de dilution future), de la taille du package cash, et du leverage sur la croissance.
Un Directeur Commercial externe peut-il réussir sans expérience du secteur ?
Oui, mais avec conditions. Nous avons placé des Directeurs Commerciaux tech sur des secteurs nouveaux (industrie, énergie, services) qui ont réussi car ils ont : une équipe senior sectorielle solide, un onboarding de 60-90 jours dédié au business, et la lucidité d'écouter avant d'imposer. Sans ces conditions, l'échec est la règle.