Salaires commerciaux à Marseille — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le terrain marseillais, croisées avec les sources publiques APEC, Pôle Emploi / France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes Marseille |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 40–55 | 15–30 | 55–85 | Cycles courts B2B, demande French Tech Aix-Marseille |
| Account Executive | 55–75 | 30–50 | 85–125 | Cycles longs, deals stratégiques |
| Key Account Manager | 55–80 | 20–40 | 75–120 | Fidélisation grands comptes, ingénierie/industrie |
| Directeur Commercial | 85–130 | 30–60 | 115–190 | Management, stratégie go-to-market |
| SDR / BDR (junior) | 32–42 | 10–18 | 42–60 | Tremplin vers AE en 18-24 mois |
| Ingénieur Commercial | 50–75 | 15–30 | 65–105 | Tech + vente, profils rares (ingénierie, énergie) |
| Tech Sales (SaaS) | 45–65 | 20–40 | 65–105 | Éditeurs et numérique, demande soutenue |
| Commercial terrain | 30–48 | 10–25 | 40–73 | Services B2B, industries, logistique |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux entreprises PME/ETI traditionnelles ; les fourchettes hautes aux éditeurs et scale-ups de la métropole Aix-Marseille-Provence et aux grands comptes de l'ingénierie, de l'énergie et du conseil sur Euroméditerranée. Les profils bilingues anglais captent systématiquement le haut de la fourchette.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "90k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "70k package" déplafonné qui sur-performe.
- Stock-options / BSPCE — les éditeurs et scale-ups de la métropole compensent un fixe plus modeste par de l'equity.
- Primes sur grands comptes — sur l'ingénierie, l'énergie et l'industrie, primes liées à la signature d'affaires longues et de marchés stratégiques.
- Voiture de fonction — systématique sur les postes de Commercial terrain et Ingénieur Commercial.
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / Pôle Emploi (fourchettes publiées), offres réelles observées sur Marseille, et retours terrain Eagle Rocket sur les villes couvertes. Mise à jour trimestrielle prévue.
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