Recruter un Ingénieur Commercial à Marseille
L'Ingénieur Commercial combine expertise technique et compétences de vente. Très recherché à Marseille où l'ingénierie est particulièrement dense : bureaux d'études concentrés sur le boulevard Michelet et Euroméditerranée, acteurs de l'énergie, industrie et logistique portuaire. Un profil rare, à la croisée de la technique et du commerce.
Missions typiques à Marseille
Vente de solutions techniques complexes (logiciels, équipements industriels, prestations d'ingénierie, solutions énergie), capacité à dialoguer en profondeur avec les équipes techniques du client autant qu'avec les acheteurs, accompagnement POC (Proof of Concept) et tests techniques, négociation contrats techniques (SLA, garanties, intégrations).
Profil recherché
Formation ingénieur (école d'ingé, M2 scientifique) ou équivalent technique fort (8 ans d'expérience terrain). Capacité de vulgarisation, fibre commerciale confirmée, à l'aise avec les cycles longs (3-9 mois), anglais impératif sur la tech et l'international. Profil rare et long à recruter.
Entreprises qui recrutent ce profil à Marseille
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- ONET TECHNOLOGIES (ingénierie nucléaire/industrielle, Marseille 9e)
- PARLYM ENGINEERING (ingénierie oil & gas / énergie, Marseille 16e)
- TPF INGENIERIE (ingénierie, La Joliette)
- CVE (énergies renouvelables, La Joliette)
- bureaux d'études du boulevard Michelet (EKIUM, ASSYSTEM, VULCAIN en établissement)
Rémunération ingénieur commercial à Marseille en 2026
Sur Marseille tech / SaaS : 55-75k fixe + 20-30k variable. Sur les bureaux d'ingénierie et l'industrie (ONET TECHNOLOGIES, PARLYM, TPF INGENIERIE) : 55-70k fixe, variable souvent indexé sur la signature d'affaires longues. Sur l'énergie et les équipements industriels : 60-80k fixe + variable sur ouverture de nouveaux comptes.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| IC Junior (0-3 ans) | 45-55k€ | 12-20k€ | Sortie d'école ingé + fibre commerciale, souvent ex-consulting tech ou bureau d'études. |
| IC Confirmé (3-8 ans) | 55-70k€ | 20-30k€ | Autonomie complète, pilotage POC, vertical spécialisé (énergie, industrie, logiciel). |
| Senior / Sales Engineer Manager (8+ ans) | 70-90k€ | 25-40k€ | Manage équipe de 3-8 IC, interface architecte / directeur de projet côté client. |
Comment nous évaluons un ingénieur commercial
Évaluation Ingénieur Commercial : (1) double compétence — déballer un CV technique ET un track record commercial (2) présentation produit — 10 min sur un produit de son expérience, on évalue la pédagogie (3) gestion POC — comment structure-t-il un Proof of Concept client (4) références bilatérales — 1 référence technique + 1 référence commerciale.
« Exemple-type : un bureau d'ingénierie marseillais cherchait un Ingénieur Commercial pour vendre des prestations d'études aux industriels du bassin. Difficulté : trouver un profil ni trop technique (incapacité à closer) ni trop commercial (ne peut pas dialoguer avec les directeurs de projet). Plusieurs mois de chasse. Candidat retenu : un ingénieur méthodes reconverti au développement commercial, qui parlait le langage des donneurs d'ordre industriels. Leçon : sur l'Ingénieur Commercial, forcer le calendrier détruit la qualité. Il faut accepter les 12-16 semaines. »
Quand Olivier recrute un Ingénieur Commercial pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
Ingénieur Commercial à Marseille — Questions fréquentes
Ingénieur Commercial vs Sales Engineer : différence ?
Ingénieur Commercial (FR) = profil hybride qui ferme des deals ET gère la dimension technique. Sales Engineer (anglo-saxon) = expert technique en support du commercial, rarement en responsabilité du closing. Sur la métropole marseillaise, les scale-ups utilisent les deux termes mais la réalité opérationnelle diffère.
Quelles écoles sont particulièrement valorisées ?
Sur la tech et l'ingénierie marseillaise : les écoles d'ingénieurs locales et nationales (Centrale Méditerranée / ex-École Centrale de Marseille, Polytech Marseille, Arts et Métiers Aix), ainsi que les masters scientifiques d'Aix-Marseille Université. Sur l'énergie et l'industrie, un parcours technique terrain solide compte autant que le diplôme.
Combien de temps de ramp-up pour un IC nouveau ?
Plus long qu'un AE classique : 6 à 9 mois typiquement avant d'être pleinement productif. Il faut absorber le produit ou la prestation technique en profondeur avant d'être crédible devant les interlocuteurs techniques clients.